Análisis de casos : Toyota- Honda y Adidas.

Guía para el análisis de casos: Fabricantes automotrices captan la generación Y

1. Breve resumen del caso (o de la historia de la compañía)Luego de 1949, por los efectos de la guerra, Toyota estaba casi en la quiebra, y fueron dos bancos japoneses que le proporcionaron capital de explotación para la división de producción y ayudaron a salvarla. Desde ese entonces Toyota ha venido creciendo rápidamente, siendo el mayor productor de autos de Japón, convirtiendo a este país en el mercado automovilístico de más alto desarrollo en el mundo industrializado. Los productos de Toyota se volvieron internacionalmente importantes después de los 60s con la radicación de instalaciones técnicas y de desarrollo en Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido.

Toyota vende en el extranjero casi una cuarta parte de su producción total, logrando se r la empresa que mayor cantidad de divisas recibe en Japón. Y en su país, ha incrementado su participación en un mercado en expansión, teniendo en cuenta la habilidad y previsión de sus clientes.

Esto se logra teniendo en cuenta que los dirigentes de las industrias automovilísticas de Japón no son de tradición prolongada y opresora, lo que les permite una importante iniciativa y flexibilidad. con una adopción de estilo occidental, se permitió una rápida aceptación en este mercado y en otros importantes a nivel mundial.

Toyota se concentró en la estrategia de “reducción permanente de costos” requiriendo un fuerte control de la organización productiva (en relación a los proveedores) y de relación salarial, honda se orientó a una estrategia de “innovación y flexibilidad”,”, basada en la capacidad de crear y copiar nuevos productos con rapidez así como alterar la organización con celeridad frete a las variaciones de la demanda.

 Por otra parte, Honda fue fundada en 1946 en Hamamatsu (Japón).La empresa arrancó cuando  consiguió impulsar una bicicleta con un pequeño motor auxiliar. Esta anécdota, junto con la filosofía de su fundador, se ve reflejada en el actual lema de la empresa, The Power of Dreams (el Poder de los Sueños), y en el espíritu innovador de la compañía. “Los productos Honda son conocidos en el mundo no sólo por su buena calidad, sino también por la filosofía tras ellos: nuestra política es crear cosas que sirvan a los intereses de la gente”.

En el 2008 Honda consiguió en su primer año el campeonato de la Formula 1 con unos resultados espectaculares. La empresa ha centrado sus esfuerzos en la estrategia de movilidad sostenible que desarrolla desde hace casi 4 décadas, orientada a los autos ecológicos, como los híbridos y los impulsados por pila de combustible de hidrógeno, como el nuevo Insight.

Además, fabrica motores para distintos usos, como lanchas o equipamiento para el jardín o de uso doméstico. La compañía es conocida por fabricar vehículos que no necesitan continuas reparaciones y que pueden ser muy duraderos. En la actualidad, Honda fabrica 24 millones de motores anuales (datos de 2008) y es líder mundial en producción y comercialización de motocicletas, el mayor fabricante mundial de motores de combustión interna y una de las 40 mayores corporaciones mundiales (ranking Global 500 de 2008 de la revista norteamericana Fortune).

2. Situación planteada

Los fabricantes automotrices centran su atención en el público de la Generación ‘Y’ considerados como un público joven que envejece y por ende los fabricantes japoneses de automóviles deben crear lealtad por sus marcas entre la juventud de Estados Unidos, ya que son ellos quienes más equiparan sus automóviles con accesorios de estilo japonés con el fin de personalizar sus vehículos. La situación está enmarcada por el deseo de Toyota y de Honda de presentarles algo nuevo a sus compradores, para ello lanzan un vehículo ‘raro’ dirigido a los jóvenes con la convicción de que por llevar un estilo Hip Hop lo aceptarían inmediatamente, pero estos vehículos solo tuvieron aceptación con el paso del tiempo; en el caso de Honda el Element fue aceptado en su mayoría por gente mayor, de otra parte Toyota lanzó al mercado una minivagoneta llamada Scion xB como respuesta a la propuesta de Honda, pero las reacciones ante este nuevo modelo no fueron positivas puesto que no cubría las expectativas del público joven al que estaba dirigido, solo unos años después tuvo respuesta por parte de un público que nunca había adquirido un vehículo Toyota antes logrando sobrepasar su meta de ventas.

3. Misión HONDA

Dedicarnos a suministrar productos de la más alta calidad, pero a un precio razonable para la satisfacción del cliente en todo el mundo. Operar bajo los principios básicos de "Respeto por el individuo" y "Las Tres Alegrías" - normalmente se expresan como La alegría de la compra, la alegría de venta y la alegría de crear. "Respeto por el individuo" refleja nuestro deseo de respetar el carácter único y la habilidad de cada persona, confiar unos en otros como iguales, con el fin de hacerlo lo mejor posible en cada situación.

Misión TOYOTA

Ofrecer a nuestros clientes automóviles de la prestigiosa marca Toyota, basada en una entrega de calidad, seguimiento de postventa y servicio de calidad a precios adecuados para satisfacer las necesidades de movilidad de nuestros clientes con un respaldo tecnológico y de calidad logrando al mismo tiempo una rentabilidad para nuestros accionistas.

4. Visión HONDA

Servir a la humanidad a través de nuestros compromisos globales para ayudar a proteger el medio ambiente y mejorar la seguridad en una sociedad móvil. Continuar siendo una empresa innovadora, líder en el ámbito de la movilidad humana avanzada con un portafolio de productos que tienen una cobertura bien planificada para ofrecer productos para la movilidad por tierra, mar y aire.

Visión TOYOTA

Tenemos líderes en cada uno de nuestros puestos para la plena satisfacción de los clientes. Somos una empresa enfocada al servicio, por lo que innovamos constantemente para exceder los estándares establecidos. Nuestra visión es a largo plazo, ya que la relación con nuestros clientes no termina con la venta de un automóvil, justamente en ese momento es cuando comienza.

5. Análisis Crítico (Situación Planteada: sustentar con gráficos, tablas, cifras, publicidad)La situación planteada nos muestra que Toyota ha tenido gran aceptación en el mercado americano principalmente en el público joven con una apreciación positiva de la innovación que implementa Toyota en sus estrategias, así podemos observar según la gráfica que el 32% de las ventas totales de Toyota se centran en Norteamérica.  

 El Element creado por Honda  se convirtió en un favorito inmediato para las pequeñas empresas, amantes del aire libre y los dueños de mascotas, pero después de un largo ciclo de vida, buscando la utilidad los clientes han adoptado más recientemente otros vehículos de la gama Honda, como el versátil y confortable CR-V. El Honda Element entró en un nuevo territorio cuando debutó en el año 2003, proporcionando un área de carga multi-funcional, innovadora y versátil para sentarse, un interior resistente y fácil de limpiarlo. Mejoras importantes se realizaron a través de los años incluyendo más potencia y características de seguridad en el modelo del año 2007 e incluso el lanzamiento en 2009 del Dog Friendly paquete de accesorios. Ha logrado ventas de más de 325.000 vehículos en los Estados Unidos desde su lanzamiento en diciembre de 2002.

De otro lado. Toyota para realizar su campaña publicitaria usaba posters en los teatros de cine y publicidad por TV dirigida a los consumidores.

6. Factores Claves (de éxito o de fracaso)

·  El factor de fracaso del Element propuesto por Honda fue que su aceptación se dio por parte de gente mayor y no del público joven al que estaba dirigido, ya que su precio era muy alto 18.300 dólares impidiendo su comercialización en varios de los mercados en los que participa Honda, dejando como resultado el cese de fabricación del vehículo en el 2010; además las necesidades del cliente y la demanda han cambiado y Honda debe seguir la tendencia.

·  Un factor de éxito de Honda en el mercado es la variedad de sus productos y la innovación que estos traen consigo, por ejemplo Honda desarrolla, fabrica y comercializa una amplia variedad de productos, desde pequeños motores de propósito general y scooters, además Honda busca masificar la comercialización de vehículos especiales como vehículos híbridos y de hidrogeno.

·  En cuanto a Toyota, su factor de fracaso fue crear un auto caja que no iba con los gustos de los jóvenes en el 2003, al comienzo su modelo Scion xB no fue bien aceptado por ser considerado un “autobús payaso”, sin embargo en el 2006 tuvo gran aceptación por parte de un público foráneo que no tenía experiencia con la marca lo que se convirtió en un éxito cuando la marca superó su meta de ventas de 150 mil vehículos.

·   En el mercado actual Toyota se encuentra en el primer lugar del ranking mundial de fabricantes de automóviles, su éxito se fundamenta en su habilidad para desarrollar aspectos tales como liderazgo, cultura, equipos, idear estrategias, desarrollar relaciones con los proveedores y mantener en esencia una organización aprendiente. En otras palabras el éxito de la empresa no radica solamente en la estrategia de excelencia operacional, sino que es el resultado del continuo equilibrio entre el rol de las personas en una cultura organizacional que espera y valoriza la mejora continua, y un sistema técnico focalizado en alcanzar un flujo de valor agregado.

7. Recomendaciones

Persistir en la aplicación de técnicas innovadoras para así cumplir con mayor claridad las expectativas del público joven para con ello permear en un mercado relativamente nuevo y no sólo basarse en los clientes actuales.

8. Respuestas a preguntas formuladas

CASO 7-1

LOS FABRICANTES AUTOMOTRICES CAPTAN LA GENERACIÓN “Y”

PREGUNTAS DE REPASO

1. ¿Por qué los fabricantes automotrices japoneses captan a la generación Y?

Porque su base de clientes envejece y los fabricantes automotrices deben crear lealtad de marca en la juventud, ya que esta generación representa un factor clave para la industria automovilística.

2. ¿considera que Honda y Toyota usan la estrategia correcta al crear nuevos vehículos como Element y Scion?

Si porque debían superar su problema generacional (sus compradores se envejecen) y  atraer compradores más jóvenes, además estas empresas consideran que sus consumidores de la generación Y debían probar algo nuevo. Tal es el caso de Toyota con su vehículo Scion xB que aunque no fue considerablemente aceptado, resultó ser muy popular en los jóvenes permitiéndole a la empresa aplicar técnicas innovadoras para la venta de automóviles adentrándose en el estilo de vida de su público joven, para ello organizan eventos promocionales, patrocinan festivales de cine, han creado una línea de ropa y además tienen su propio sello discográfico Scion A/V  para artistas independientes del género musical hip hop; todo lo mencionado anteriormente con el objetivo de que su marca resulte más atractiva para los jóvenes.

3. ¿Está de acuerdo con la decisión de Toyota de limitar el número de vehículos Scion disponibles para la venta?

Si debido a que en un comienzo el intento de Toyota de atraer compradores jóvenes fue juzgado sin éxito, logrando sin embargo, unos años después exceder su meta de ventas con un porcentaje elevado (80%) de consumidores que nunca antes habían adquirido un Toyota; estamos de acuerdo con la decisión porque la marca Scion logró sobrepasar su meta, colocar más vehículos a la venta para un público que no era el de su propia marca significaría un riesgo por perdidas si producía más de los 150 mil vehículos que había vendido con oferta abierta a consumidores foráneos.

9. Conclusiones

Tanto Honda como Toyota han atravesado un camino difícil para lograr ser las grandes empresas automotrices que son ahora. Entre las dificultades que han tenido que enfrentar se encuentra la mostrada en este caso, del auto que diseñaron para los jóvenes, el vehículo raro estilo Hip Hop que pensaron que sería el adecuado debido a los gustos de los jóvenes, pero resulto lo contrario, y tuvieron que darle un nuevo enfoque y buscar uno nuevo para ofrecer a este mercado, lo que demuestra que no siempre se conoce el mercado objetivo, incluso las compañías grandes pueden equivocarse en este aspecto, pero lo importante es saber cómo solucionarlo de manera que no cause mucho sobrecosto ni mala publicidad.

CASO 13-1 ADIDAS

1. ADIDAS  (HISTORIA DE LA COMPAÑÍA).

En 1920, época de la primera gran posguerra mundial, el alemán Adi Dassler confecciona su primer calzado deportivo a partir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podría haberle asegurado en aquellos días que llegaría a convertirse en uno de los gigantes de material deportivo del siglo. Sin embargo no sería hasta 1948 cuando Dassler registrara como marca las famosas e inconfundibles tres rayas y el nombre de Adidas (que partió de las primeras sílabas de su nombre y apellido).

En la década de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fue en el mundial de fútbol de 1954 cuando la selección de este país llegaba a la final y todo el mundo pudo comprobar que los jugadores calzaban botas Adidas. Esta fue una de las mejores publicidades que la compañía pudo obtener. Los años fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentes en campeonatos y competiciones deportivas a lo largo de todo el globo. Al ingenioso Dassler se le ocurrió publicitar sus productos a través de estrellas del deporte en varias disciplinas, desde el fútbol o el baloncesto pasando por el boxeo, de la mano de figuras tan conocidas como Muhammed Ali o Jesse Owens.

Adi Dassler fallece en 1978 y su hijo Horst queda al frente de la compañía. En esta época las estrategias de marketing y publicidad de Adidas eran un potente estandarte a nivel mundial y, desde luego, la innovación hecha deporte.

Pero no todo lo bueno perdura y en 1987 fallece inesperadamente el heredero del gran emporio Adidas; Así que la viuda de Adi Dassler decide convertir a la compañía en corporación dos años después de la muerte de su hijo. El cambio afecta la situación de Adidas que se tambalea ligeramente, sobre todo porque en esa época ya entran en el mercado fuertes competidores. Por eso deben "ponerse las pilas" y retomar la política de mercado que habían tenido hasta entonces.

En los años 90 lanzan distintas campañas: unas orientadas a las líneas deportivas, otras a ropa informal para jóvenes. La estética un poco grunge y retro de los 70 se pone de moda entre las

 estrellas del rock y los adolescentes siguen esta línea. Los artículos de Adidas son los motivos perfectos. En 1998 Adidas se une al grupo Salomón y crean Adidas-Salomon A.G y con esta fusión se erige uno de los grupos mundiales en ropa y productos deportivos más importantes del mundo y logran equilibrar las parcelas de predominio: mientras Adidas destaca en Europa, Salomón es un gigante en Estados Unidos y en Japón, donde el rey hasta entonces era Nike. La competencia entre ambos se hizo más dura.

En 2002, habiendo conseguido ser el sponsor oficial de algunos de los torneos más importantes del mundo y habiendo estado presente en otros muchos, Adidas-Salomon es la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience. Traducido al español sería algo como la experiencia de clientelización. Se trata de una estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos ideales, los que mejor sienten a cada pie o torso, los que tengan determinada línea, etc.

Adidas siempre ha estado muy cerca del fútbol, por eso muchas de las estrellas más potentes del balón se han convertido en imagen de la marca, siendo la mejor publicidad posible. Algunos son: David Beckham (Real Madrid) , Raúl (Real Madrid), Zinedine Zidane (Real Madrid), Michael Ballack (FC Bayern Munich), Oliver Kahn (FC Bayern Munich), Kaká (Milan), entre otros. Esta estrategia, así como toda su trayectoria deja patente que Adidas es la marca deportiva vigente hoy más antigua del mercado pero no se ha quedado obsoleta y sigue innovando para mantenerse en uno de los primeros puestos.

2. SITUACIÓN PLANTEADA

ADIDAS AG.

En febrero de 1993, un grupo de inversionistas dirigido por Robert Louis Dreyfus, ex director general de Saatchi & Saatchi advertising, adquirió una participación mayoritaria en Adidas AG. Optimista sobre el futuro de Adidas, aumentó su participación hasta adquirir totalmente la compañía en 1995. Dos años después, adquirió Salomón. Ésta acción creó Adidas- Salomón AG, segunda deportiva más grande del mundo después de nike; sin embargo duró poco, ya que la unidad Salomón fue vendida y en 2006 adidas adquirió a Reebok.

La empresa haciendo uso de su herencia y respaldada por la adquisición de Reebok, generó ingresos de 13300 millones de dólares en el mismo año.

Las ventas de calzado deportivo después de muchos años de haber disminuido, se duplicaron en Europa entre 1985- 1995; el éxito de los estadounidenses se debió en parte a las grandes inversiones de publicidad y a la popularidad de los zapatos deportivos en los juegos olímpicos de 1992; las estrellas de la NBA respaldaban a Reebok y Nike. A pesar de la creciente competencia, Adidas aún disfruta de una alta lealtad de marca entre los europeos. La empresa recluta a jóvenes y les paga por usar sus zapatos deportivos en público.

Adidas no implementaba una campaña publicitaria global, por lo que el primer paso fue dar a conocer una nueva posición de marca: “deporte para siempre de competencia a estilo de vida”. Erich Stamminger, director de marketing global. “deseamos significar más para más personas. Queremos expandir nuestra base de clientes y ganar una mayor penetración en nuestros mercados existentes”. Para lograr estas metas, las tres divisiones de la empresa se estructuraron a lo largo de líneas de productos: productos de desempeño, recreativos y multifuncionales; Stamminger fue enviado a hacerse cargo de la región norteamericana. en 2004, Adidas lanzó una campaña global, impresa y de televisión de 50 millones de dólares vinculada al lema publicitario “Nada es imposible”. Algunos de los anuncios presentan y cuentan una historia “pasada y presente” que relaciona a figuras deportivas de épocas pasadas con estrellas de los tiempos modernos. Tres años después, Adidas 1, de 250 dólares, un zapato con un microchip integrado que ajusta el nivel de amortiguación al peso y las necesidades de rendimiento de un atleta; éste es el primer zapato inteligente del mundo. Percibe, comprende y se  adapta.

En 2007, Adidas intensificó sus esfuerzos para desbancar a Nike como líder del mercado estadounidense, por lo cual la superestrella de fútbol soccer David Beckham,  fue contratado por Adidas a nivel mundial durante más de una década para ser el centro de campañas promocionales siendo presentado de manera muy llamativa en diversos medios de anuncios de televisión en horas de mayor audiencia. Los directivos de Adidas esperan que el apoyo de Beckham de lugar a un incremento en las ventas de diversas mercancías de la marca.

3. MISION ADIDAS
Adidas tiene una misión, que es “ser la marca líder mundial de productos deportivos”

4.VISIÓN ADIDAS
“nuestra pasión por el deporte puede contribuir a un mundo mejor”. Y ambas tienen que llevarse a cabo apoyándose siempre en unos valores, que para esta compañía son: rendimiento, pasión, integridad y diversidad.

5. ANÁLISIS CRÍTICO.
La marca deportiva Adidas ha lanzado una campaña publicitaria para comenzar a calentar el ambiente previo a las Olimpiadas de Beijing en China 2008.

A través de esta campaña realizada por la agencia 180/TBWA, se intenta captar la atención del público chino con la aparición y participación de diferentes figuras del deporte Chino entre las que destacar la baloncestista Sui Feifei, el futbolista Zheng Zhi, el saltador Hu Jia o el equipo nacional femenino de voleibol. La campaña recoge una serie de imágenes y fotografías publicitarias que son realmente impactantes, en la línea de su versión audivisual. Las fotografías han sido realizadas por el fotógrafo Mark Zibert, quién tiene una gran reputación y experiencia en  el mundo de la fotografía deportiva.

El concepto de esta campaña es ensalzar la participación en el deporte. Muy bien representada por la figura del deportista, que en varios deportes y como si de un concierto se tratase, se convierte en un ídolo de masas, en la que gracias a los espectadores consiguen su objetivo.

El objetivo en ventas de Adidas era desbancar a Nike en china con su patrocinio de los juegos olímpicos, ya que "Los JJOO son un muy importante paso adelante para nuestro desarrollo a largo plazo en China. Ciertamente ampliará nuestro negocio. La campaña que hemos lanzado nos ayudará a conseguir la primera posición como marca deportiva en China en 2008", dijo Wolfgang Bentheimer, director administrativo de Adidas en China.

"Together en 2008, Impossible is Nothing" (Juntos en 2008 nada es imposible) es el título de la campaña integrada de Adidas, que a través de todas las plataformas publicitarias posibles busca acercar a los aficionados a los atletas y a los Juegos.

"Los Juegos de Pekín van a ser los más grandes e importantes hasta la fecha y China es un mercado muy importante para nosotros", afirmó. "Para nosotros China será el mayor mercado en Asia el próximo año y probablemente muy pronto el mayor mercado para Adidas en todo el mundo", concluyó Bentheimer.

La firma estadounidense se 'ajusta perfectamente' a las necesidades de crecimiento de la multinacional alemana, según declaró ayer un exultante Herbert Hainer, presidente de Adidas-Salomon, en declaraciones a Bloomberg. 'Reebok se complementa perfectamente con nuestro perfil', destacó. 'Nosotros somos fuertes en Europa y Asia, ellos en EE UU. Nosotros estamos muy presentes en deportes de una implantación más europea, como el fútbol o las carreras; Reebok es fuerte en deportes como el béisbol, el baloncesto o el fútbol americano'. Además, Adidas se beneficiará de los preciados contratos de exclusividad con que cuenta Reebok, tanto con la liga NBA de baloncesto como con la NFL, la competición de fútbol americano. Algo sumamente necesario para Adidas en la actualidas.  Su nueva filial, por su parte, controla un 12% del pastel, frente al 36% de Nike. En el mercado mundial, la nueva Adidas poseerá el 28% del terreno de juego, por un 31% de su oponente.

Para poder alcanzar estas cifras, la firma alemana deberá pagar 59 dólares (48,3 euros) por cada una de las acciones de Reebok, lo que supone una prima del 34,2% para sus propietarios. Adidas asumirá además una deuda de 69 millones.

Adidas explicó que, tras la fusión, las marcas seguirán funcionando independiente en el mercado, 'con su gran imagen y reputación'. La operación, aun así, proporcionará unas sinergias de entre 120 y 125 millones en los tres años siguientes a la operación.

El beneficio de Adidas en el segundo trimestre del año se incrementó el 34% hasta 94 millones. Reebok ganó el 70% más en el período hasta 30 millones. Nike ganó 994 millones en su ejercicio fiscal -que finalizó el 31 de mayo- el 28% más.

La firma alemana Adidas lanzó en 2004 una zapatilla con procesador integrado en la planta del píe con el fin de analizar el relieve del terreno, el ritmo del corredor y ajustar de esta forma la amortiguación del calzado durante la carrera… un salto adelante en eso del calzado deportivo.

Adidas 1 relega al pasado las zapatillas con cámaras de aire que absorbían los choques, y todo esto gracias a un procesador de 20Mhz capaz de realizar toda una serie de cálculos que servirán para tensar o aflojar el calzado como si de un sistema de amortiguación ajustable se tratara.

Conectados al chip están los sensores de presión repartidos por toda la suela de la zapatilla de deporte, así como otros magnéticos encargados de recoger los datos recopilados. El chip procesará los datos y decidirá la flexibilidad a darle a la suela, teniendo en cuenta el peso y ritmo del deportista.

6. FACTORES CLAVE DE ÉXITO

Y no se puede explicar el éxito de Adidas, sin hablar de sus claves de liderazgo. Son éstas seis las que llevan a esta marca al éxito.

La primera sería una clara orientación al cliente. Y lo hace con tres divisiones: Sport

Performance, donde busca satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos; Sport Heritage, busca ropa de la calle, celebrar la originalidad; y Sport Stile, más orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.

Como segunda clave podemos hablar de un liderazgo en innovación y diseño. Se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus años de existencia, y su propósito sigue siendo introducir cada año una nueva innovación o una nueva tecnología en el mercado. En lo referente al diseño, colabora con la diseñadora Stella McCartney para elaborar diseños fusionando rendimiento y estilo, y también colabora con otros como Missy Elliot y Mohammed Alí.

En tercer lugar tenemos que hablar de la distribución. Es fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés, Intersport), espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, lo que provoca una guerra de precios. Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tienda. Y fruto de la innovación, Adidas es la primera marca en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto), algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias, como la que acaba de abrir en Paris. Esto permite al consumidor elegir diseño sin renunciar a la tecnología.

Pero en definitiva, de lo que se trata es de vender el producto. Es muy importante la publicidad y comunicación. Para ello son necesarias buenas campañas que consigan fortalecer la marca. La actual tiene por eslogan “Imposible is nothing”, dónde intenta trasmitir su actitud hacia todo lo que hace, para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo imposible. Esta campaña ha recibido numerosos premios.

Como quinta clave hay que nombrar patrocinio y promoción. Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid) y con muchos jugadores (Messi, Raúl, Villa, etc.). Además patrocina eventos deportivos como el  gran europeo de 2008 o los Juegos Olímpicos de Pekín también en ese año, dónde Adidas será el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca en el Este. Así se consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicación. En 2006 anunció un acuerdo para ser el proveedor oficial de vestuario de la NBA.

Y por último, aunque es el punto más importante, hablaríamos del equipo humano. Es fundamental para el éxito contar con un equipo comprometido y profesional, desarrollando estrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel global. Hay que gestionar el  talento, evaluar el rendimiento, medir la formación, dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicación interna fluida. Todo ello aumenta la efectividad y nos ayuda a ser más líderes

7.RECOMENDACIONES.

·     una de las recomendaciones que planteamos se refiere a crear mayor impacto publicitario en paises de Suramérica, puesto que aunque utilizan figuras suramericanas, no invierten tanto en publicidad como en estados unidos y Europa.

·     otra recomendación podría ser que al momento de realizar adquisiciones, o fusiones, se preparen para las diferencias culturales que se pueden presentar entre los funcionarios de ambas empresas, puesto que, para este caso, se presentaron inicialmente algunos malentendidos.

·     Adidas podría patrocinar o publicitar eventos de menor importancia, como torneos o campeonatos locales en países como el nuestro, puesto que aunque no somos un pais desarrollado, estamos interesados en los deportes, contamos con buenos deportistas y Adidas podría ver en ellos potenciales estrellas del futuro.

8. RESPUESTAS A PREGUNTAS FORMULADAS.

·     ¿Considera que los anuncios que proclaman la herencia de Adidas serán eficaces para ayudar a construir la marca en Estados Unidos?

Si, puesto que al percibir que el mercado de calzado deportivo en Estados Unidos no era su mejor opción, plantearon estrategias que tal vez no fueron acertadas, pero sirvieron de modelo para Stammiger quien estuvo a cargo de la región norteamericana decidiera lanzar en la primavera de 2004 una campaña global  impresa y de televisión de 50 millones de doláres, algunos de éstos anuncios presentaron leyendas del boxeo, del soccer, entre otros deportes, contando así historias pasadas y presentes, lo que anteriormente no realizaban.

Recordando que el deporte ha sido de suma importancia en los Estados Unidos, lo cual es una prioridad para Adidas, puesto que espera que éstos artistas sean catalizadores de crecimiento en éste mercado.

·     Evalúe el nuevo lema publicitario “Nada es imposible”. ¿Cree que esta frase se volverá parte de la cultura popular como ha ocurrido con el lema “sólo hazlo” de nike?

Si, ya que Adidas se ha preocupado en los últimos años en una nueva serie de avisos de la campaña “Impossible is nothing” que pueden verse en la televisión por cable, Adidas ha elegido contar historias de vida de grandes deportistas, personas que han triunfado luego de superar grandes dificultades, como en el caso de las notables desventajas de altura de Leonel Messi en su infancia, entre otros.

En 2004 En enero de 2004 Adidas realizó un comercial sorprendente y conmovedor llamado “The Long Run”, donde se veía en un truco perfecto a Muhammad Ali (wiki) saliendo a correr a la mañana temprano junto a Zinédine Zidane, David Beckham, Tracy McGrady, Ian Thorpe, Laila Ali Maurice Greene and Haile Gebrselassie. Dice el comercial:

“Algunos se escuchan a si mismos, en lugar de escuchar lo que dicen los demás. No son fáciles de encontrar, pero cuando aparecen nos recuerdan que si te propones algo, y aunque las críticas te hagan dudar, es bueno creer que no existe el “no puedo”, el “no me atrevo” o el “imposible”. Nos recuerdan que está bien creer que nada es imposible”.

·     Con un precio inicial de 250 doláres, el Adidas 1 de alta tecnología no está dirigido al mercado general. ¿Qué papel juega Adidas 1 en el plan de relaciones públicas de la empresa?

El Adidas 1 es una zapatilla con procesador integrado en la planta del píe con el fin de analizar el relieve del terreno, el ritmo del corredor y ajustar de esta forma la amortiguación del calzado durante la carrera, un salto adelante en eso del calzado deportivo.

Adidas 1 relega al pasado las zapatillas con cámaras de aire que absorbían los choques, y todo esto gracias a un procesador de 20Mhz capaz de realizar toda una serie de cálculos que servirán para tensar o aflojar el calzado como si de un sistema de amortiguación ajustable se tratara. Por lo cual se puede percibir que el Adidas 1 tiene como objetivo brindar la comodidad y seguridad adecuada a los deportistas de alto reconocimiento, los cuales son los principales mercados a los cuales es dirigida ésta zapatilla y los cuales se encargarán de realizar promoción de ésta zapatilla a medida que las usen.

 ·     Evalúe la adquisición de Reebok que hizo Adidas. ¿Qué propósito estratégico cumple la adquisición?

Según Herbert Hainer  el presidente de Adidas, “Reebok se complementa perfectamente con nuestro perfil'. 'Nosotros somos fuertes en Europa y Asia, ellos en EE UU. Nosotros estamos muy presentes en deportes de una implantación más europea, como el fútbol o las carreras; Reebok es fuerte en deportes como el béisbol, el baloncesto o el fútbol americano”.

Además, Adidas se beneficiará de los preciados contratos de exclusividad con que cuenta Reebok, tanto con la liga NBA de baloncesto como con la NFL, la competición de fútbol americano. Algo sumamente necesario para Adidas en la actualidad; de igual forma,  la compra permitirá a ambas empresas reducir sus costes financieros y les permitirá alcanzar sus previsiones de crecimiento. La compañía espera obtener réditos de esta inversión a partir del tercer año después del cierre.

·     Adidas fue el socio oficial de ropa deportiva para los juegos olímpicos 2008 de Beijing. ¿Qué tipos de oportunidades de publicidad y relaciones públicas creó esto?

Adidas siempre ha sido entusiasta y prestado atención y apoyo activo al desarrollo de los deportes

En el contexto del rápido crecimiento y la continua expansión del mercado deportivo chino,el espíritu deportivo de Adidas con los Juegos Olímpicos de 2008 Beijing hará contribuciones aún mayores al Movimiento Olímpico y a los deportes de China. Asimismo, la asociación creará un mayor espacio al desarrollo de Adidas y mejores perspectivas a la compañía.

"Adidas se siente orgullosa y honrada por tener un papel importante, al tiempo que el evento deportivo más grande y más excitante del mundo se realizará por primera vez en China, el país más populoso del mundo. Además, estamos excitados para apoyar a los equipos olímpicos chinos en su misión de actuar por excelencia en las olimpiadas celebradas en su propio país", dijo Herbert Hainer, Jefe Ejecutivo de Operaciones de Adidas-Salomon. "Los Juegos Olímpicos de 2008 Beijing serán una nueva prueba a la vista de todo el mundo, de nuestra dedicación a los atletas, los productos, la innovación y el liderazgo. Al mismo tiempo, los Juegos Olímpicos de 2008 Beijing nos proporcionan una plataforma única para forjar la imagen de marca Adidas y sus negocios en China y en toda Asia". 

9. CONCLUSIONES

Como conclusión podemos decir que una gran empresa como Adidas se convierte en líder gracias a la innovación, a la buena comercialización de los productos, a sus buenas campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientación, siempre buscando la satisfacción del cliente. Además de ser una empresa ética que exige transparencia a todos sus proveedores y a sí misma. ¿Qué pretende Adidas? Contribuir a un mundo mejor a través del deporte.

Libro: LA RED

Podemos identificar un importante cambio en la cultura de hace 40 años con la actualidad, siendo la primera en la que en una familia colombiana promedio solo contaba con un televisor a blanco y negro que solo veían en las horas de la noche los dos únicos canales con los que contaba, no había un consumo extendido del teléfono, pues en promedio, solo una casa por cuadra contaba con este aparato, y ni hablar de la computadora, de la que solo conocían a través de programas de televisión estadounidenses, y la mostraban tan grande y tan sofisticada que para ellos podía parecer de ciencia ficción, y la única forma que conocían para comunicarse con parientes o amigos que vivieran fuera de la ciudad era a través de los puntos llamados TELECOM y los telegramas Marconi; en la actualidad vemos que el televisor constituye el verdadero altar del templo familiar, ante el que sus miembros se pueden volver  víctimas de la incomunicación y el desencuentro, e incluso han llegado a ubicar uno en cada habitación, despacho e incluso la cocina con una dimensión generalmente más reducida que el principal, dotando así estos espacios que pueden parecer capillas de esta nueva religión audiovisual y cibernética, así como el uso del teléfono ha evolucionado tanto a tal punto que cada persona cuenta con un teléfono móvil, al que puede estar disponible las 24 horas del día si así lo desea, y en los hogares cuentan con más de un teléfono que se encuentran distribuidos en todo el espacio; y respecto al objeto principal de este texto, la computadora y la red,  han convertido a las nuevas generaciones en generaciones sin miedo a las tecnologías, con un dominio del mundo digital poderoso, y que han llegado o llegaran a la mayoría de edad en la era digital, con una facilidad para manejar ordenadores y un uso temprano de la red, ya sea para fines académicos o sociales.

Es precisamente debido a la facilidad e influencia de la tecnología que las personas que quieran competir en el mundo actual se ven en la obligación de estar capacitadas y tener conocimiento acerca de cómo se vive desde la red en el ámbito económico político, religioso para poder sacar provecho de este, de lo contrario se podrán ver afectadas por un evidente  desplazamiento en las áreas laborales, académicas e incluso sociales por la juventud digital de hoy en día.   

Entre estas generaciones sin la habilidad ni la costumbre de uso de la tecnología encontramos algunas personas que son capaces de manejar un ordenador, pero cada quien le da su uso especifico, por ejemplo un novelista solo lo utiliza para escribir, un agricultor lo usa para dosificar las horas de riego y la cantidad de abono, y sin embargo no tienen la capacidad de entendimiento y tiempo para dedicarse a navegar por las redes informáticas.

Estos cambios tecnológicos han tenido su origen en la necesidad de comunicación fácil y rápida entre entidades e individuos, tal como lo ocurrido con el Internet, que nació como un esfuerzo del gobierno de estados Unidos para comunicar entre si los diversos bancos de datos del país en una red nacional de alta velocidad con propósitos académicos. Entre las ventajas de estas nuevas tecnologías podemos mencionar la increíble oferta de conocimientos, desde enciclopedias, cursos universitarios, programas de formación interactivos, grupos académicos de debate o acceso a las bibliotecas del mundo; igualmente ofrece una nueva forma de prestación de servicios de salud a  través de proyectos piloto en marcha en diversos países para brindar una sanidad mejor y más barata, con la posibilidad de que los profesionales en salud puedan aprovechar mejor su tiempo y disponer de la experiencia de cualquier individuo en un área geográfica muy amplia. Otro beneficio se ve representado en el cambio de metodología investigativa, pues ahora es posible utilizar diversos ordenadores en diversas partes del mundo en lugar de uno solo para apoyar distintos equipos, y la inteligencia humana en red aplicada a la investigación contribuye a la creación de un nuevo orden de pensamiento y conciencia “internetizada”. En general, podemos ver que esta nueva interconexión de tecnologías nos brinda una nueva época en la que los seres humanos a través de las redes podemos combinar inteligencia y conocimiento para avanzar en la creación de riqueza y desarrollo social.

Además de lo mencionado anteriormente, los más beneficiados con la implementación de la tecnología son los consumidores, ya que en ella pueden encontrar y adecuar los productos que se ajusten a sus gustos; en contraste con lo que pasaba anteriormente, ahora al consumidor al tener más opciones de comprar es este el que fija en mayor parte la dinámica comercial. Además, con las tecnologías se logran eliminar los intermediarios entre productores y clientes, incidiendo en una baja en los precios finales. Igualmente, podemos ver que los cambios fundamentales se deberán a la desaparición o confusión de las nociones de tiempo y espacio, también en el comercio; la  tienda virtual no cierra nunca y atiende a un mercado transnacional incluso en el menudeo y el comercio al por menor, permitiendo un amplio horario de negocios en el que los productos estarán a disposición del cliente cuando lo desee.

Como parte activa que hacemos de la nueva generación digital, en la que hemos crecido haciendo uso de las tecnologías mencionadas en el libro e incluso otras no mencionadas podemos decir que la vida se hace más fácil gracias a la tecnología según nuestros padres y abuelos, y tienen razón, pero también con esos beneficios vienen nuevas grandes responsabilidades, pues al vernos como jóvenes con ideas frescas, llenos de energía y con las herramientas más poderosas de la historia, esperan los mejores resultados en nuestra vida, y que tengamos la capacidad de mejorar y de llevar a cabo cambios radicales, creando riqueza en la nueva economía y desafiando a las empresas y ejecutivos tradicionales con una forma nueva de trabajar con resultados inmediatos y exactos. Se espera de nuestra generación que en este mundo seamos ciudadanos más activos en la democracia, pero también que creemos un nuevo mundo gracias a la fuerza demográfica y mentalidad libre de ataduras, en el que cualquier idea puede hacerse oír usando los medios para el descubrimiento, el debate, la claridad y la acción. Podemos sentir esperanzas al ver que nuestra generación es considerada como una generación con derechos, aspiraciones crecientes, capacidades increíbles y exigencias de largo alcance, que podremos cambiar la forma de hacer negocios y la democracia, y que con nuestro instinto protector del planeta y la búsqueda de la tolerancia podremos cumplir con los objetivos propuestos por la sociedad y por nosotros mismos.

Teniendo en cuenta estos nuevos usos que le estamos dando a la tecnología como medio para desarrollarnos en la nueva era, podemos también poner en contraste los buenos usos de la red a la hora de crear, innovar, investigar y desarrollar proyectos que contribuyen al bienestar de la sociedad, contra las acciones desinformativas y manipuladoras que se pueden presentar en la nueva frontera digital y la sociedad futura, en la que se teme que la tecnología cause desempleo, entumecimiento e invasión de la intimidad.  Entre las acciones indebidas como consecuencia de  las redes abiertas encontramos el uso del anonimato, que debería ser impedido a través de un control en la red para poder exigir responsabilidades concretas y personales a quienes vulneren la libertad ajena en el abuso de la propia.

Es en esta situación cuando entra el interrogante de si llegara a arruinar un determinismo impulsado por un mercado la capacidad para orientar los nuevos instrumentos en una dirección responsable, y de cómo podremos diseñar criterios de inversión, estructura de organización, reglas de mercado y políticas gubernamentales útiles que garanticen que la tecnología sirva a la gente.

Desde el punto de vista de la generación de la red, debemos admitir que con la tecnología nos puede esperar un futuro con más posibilidades en todos los aspectos de nuestra vida, con más agilidad y rapidez en las acciones, y con más posibilidades de decisiones en cada situación; sin embargo, también tenemos que admitir que esto trae muchas responsabilidades, iniciando con nosotros mismos en la búsqueda  de un buen futuro para nosotros, siguiendo con la responsabilidad con la sociedad que tiene su fe puesta en nosotros y nuestra capacidad de unir la inteligencia humana con la tecnología, y con la red misma, a la que debemos darle el uso adecuado, el control requerido y el manejo esperado. Aunque para esto podremos esperar el apoyo de entidades como el Estado, que deberá establecer medidas que garanticen el acceso prácticamente universal para poder adaptarse, además de implementar un sistema de control que permita identificar y responsabilizar a las personas que le den un mal manejo a la red, y  asumir que una parte de sus atribuciones actuales será absorbida por  instituciones de otro tipo debido a que existirá una transferencia de poder real, en el plano nacional e internacional, a las grandes corporaciones.

Teniendo en cuenta los cambios presentados, las diferencias de generaciones, las nuevas formas de vida y las modificaciones a la cultura realizadas por las tecnologías cada vez más innovadoras, nos podemos preguntar si en la actualidad esa tecnología se nos presenta como una gran ventaja para la sociedad, o si por el contrario representa una desventaja para el desarrollo.

Viajeros Callejeros Cali-Behind the Enemy Lines

Las imágenes capturadas en el documental de viajeros callejeros Cali, muestran en su mayoría la realidad de las calles de Cali, sobre todo de esas calles más marginadas, y más problemáticas de nuestra ciudad. También deja ver rasgos de nuestra cultura, de nuestro estilo de vida como caleños y como colombianos. Estilo de vida marcado por el narcotráfico, la ilegalidad, la corrupción, la inseguridad, la inmigración, el desplazamiento, la desigualdad de oportunidades y la pobreza.

Somos una sociedad colorida, extravagante, alegre, bulliciosa, pero también ignorante, poco cívica, permeada por la cultura de la pobreza,  con costumbres….

Nuestra ciudad es una ciudad de grandes contrastes, la mayoría de su población es una población pobre, carente de oportunidades y abundante en necesidades. La otra parte de la ciudad, que en este caso es la minoría, es la población adinerada, que está concentrada bien sea en el oeste, o en el sur, en barrios como El Ingenio, Cuidad Jardín o Pance. Cabe resaltar que en la ciudad existe también una clase media, aspecto que parece haber tenido poca relevancia en el documental, el cual, hizo una breve mención de los ciudadanos adinerados, y de los más pobres, pero poco o nada mencionó los ciudadanos que de alguna manera no son ni tan ricos ni tan pobres; aspecto poco objetivo a nuestra manera de ver, porque no todo en Cali es blanco o negro.

Este documental para algunos incomodo, ofensivo, pero para otros realistas, deja ver la triste realidad en la que nos vemos inmersos. Tal vez, para quienes este video resulta difamatorio y poco sensato, no se ha dado cuenta o no quiere ver la realidad de las cosas. Nuestra verdad nos resulta indignante, pero lo que realmente sucede es que esta es una verdad incomoda, una verdad que nadie quiere ver, o simplemente le ha sido indiferente en el diario vivir.

Puede ser que en la vida, jamás nos hayamos detenido a pensar en esto y que esta sea la primera vez que realmente somos conscientes de ello, pueda que el futbol, las novelas, los realities, nos hayan tenido lo suficientemente ocupados, que ni siquiera seamos conscientes, pero  este puede ser un llamado a  la reflexión y a ver de qué manera podemos hacer un cambio de mentalidad, ya que esta es la única forma de hacer un cambio.

A nuestro parecer lo triste de todo esto, es que esta es la imagen que proyectamos al exterior, viajeros callejeros, al ser un programa internacional, tendrá muchos receptores que poco conocen de nuestro país, de nuestra ciudad y que al ver estas imágenes se quedará con la peor percepción de lo que somos. Aspecto negativo, con grave impacto en lo social, lo cultural, pero también en lo comercial, ya que en los negocios uno de los aspectos más importante es la imagen.

El tema abordado en el documental, es ciertamente realista, sin embargo, es una sola cara de la realidad, es una sola verdad, vista desde los ojos de quienes buscan resaltar únicamente los aspectos negativos. Cali es mucho más que eso, existe una clase pujante, que está en constante superación, que estudia y trabaja con el objetivo de ser mejores personas y poder retribuir a la ciudad.

Creemos que este reportaje, debería tener un contraste, es decir, proyectar aquellos acontecimientos que influyen negativamente, pero también mostrar aquellos positivos.

Nos podemos olvidar y dejar de resaltar los atributos con que contamos, que así como la pobreza y la abundancia de necesidades deja un mal legado, también cede paso a alternativas de vida tan bellas como la de la Salsa, legado que nos hace merecedores del título de capital mundial de la Salsa. Esta, vista como alternativa de superación, ha facilitado a muchos jóvenes de escasos recursos a salir del círculo de pobreza y ha servido de salvavidas para evitar que muchos de ellos sean futuros desempleados, jóvenes sin aspiraciones y en el peor de los casos futuros delincuentes.

El cambio que necesitamos, debe surgir de todos los estamentos de la sociedad, del Estado, de la ciudadanía y de las entidades privadas, ya que será beneficioso para todos. Este cambio es posible, con la cohesión de fuerzas y el cambio de mentalidad.

Queremos resaltar que con todo lo negativo y con todo lo que hay por crecer y mejorar hay quienes vienen a nuestro país y a nuestra ciudad y quedan tan enamorados de su gente, de sus costumbres, de su paisaje, que no solamente vuelven, sino que se quedan viviendo acá, esto muestra que no todo está mal y que deben existir cosas que estamos haciendo bien y es de estas cosas que debemos aferrarnos para tener una mejor ciudad y como consecuencia un mejor país.

Pueda que lo que somos ahora como sociedad, sea el reflejo del contexto nacional en que hemos vivido desde hace muchos años, para mencionar uno de los problemas que aflige el país esta el narcotráfico y los grupos armados al margen de la ley que han sido por más de 40  años opositores del  gobierno colombiano y por efecto ha sido el pueblo quien ha tenido que pagar por los actos violentos de los rebeldes que habitan las montañas del país causando dolor en las familias con sus actos bélicos y llevando al país a convertirlo  en uno de los más peligrosos lugares reconocidos mundialmente.

A nuestro parecer Colombia es una nación secuestrada en su propio territorio sumida en un drama causado por  ejércitos ilegales, el negocio del narcotráfico y la delincuencia común que día a día cobra vidas inocentes acabando con familias enteras que tienen que huir de sus hogares por miedo a ser víctimas de extorsiones o chantajes y en el peor de los casos a ser secuestrados o asesinados. Muchos de los desplazados se han instalado en algunas zonas de grandes ciudades —popularmente llamadas “invasiones”—, malviven en pésimas condiciones sanitarias y sociales, pero logran, por lo menos, escapar de la violencia de guerrilleros y paramilitares.

Los principales actores de este crimen banal que se comete contra la comunidad están claramente definidos y tienen nombre propio FARC y ELN guerrillas “izquierdistas” y los paramilitares que las combaten AUC,  han convertido las zonas rurales en un territorio sin ley que escapa a las fuerzas de seguridad del Estado, mientras el clima de violencia generalizada ha favorecido el desarrollo de la delincuencia común en las áreas urbanas. Dichos grupos ilegales han arremetido contra la sociedad desde la década de los 60 como respuesta  a la creciente demanda de un reparto más equitativo de la riqueza y de la tierra, en un país donde siempre han existido grandes diferencias entre las clases sociales acomodadas y los sectores más desfavorecidos. Sin embargo, esta situación se amplifica cuando empiezan a perder el apoyo del pueblo y por ende recurren a extorsiones y secuestros para financiarse. Pero cuál ha sido el precio de esta rebelión, el que tienen que pagar con sus vidas los civiles –“falsos positivos”- por ser 'sospechosos' de colaborar o pertenecer a la guerrilla. Por más conversaciones de paz que se hagan, por más acuerdos de desmovilización y desarme por parte de las autodefensas,  igual sigue siendo alto el número de masacres cometidas cada año, lo cierto es que algunos grupos no se han desmovilizado completamente y siguen manteniendo su poder e influencia en algunas zonas. Y cómo lo hacen? cómo sobreviven estos grupos armados ilegales? Se nutren principalmente con dinero del narcotráfico gracias a la explotación de los cultivos de coca que existen en sus zonas de influencia –permitiéndoles equiparse con mejores armas- y de las extorsiones y secuestros tanto de extranjeros como de nacionales. Se conocen casos de civiles retenidos para trabajar en las plantaciones de coca; incluso pequeños delincuentes realizan secuestros en las zonas urbanas para 'cobrar' después su presa a la guerrilla.

Actualmente, no es extraño escuchar noticias referentes a los ataques con explosivos que realiza la guerrilla o a los secuestros de altos mandos de la policía e incluso de civiles, pero algo importante que nos debemos cuestionar es que hace el gobierno para frenar esta masacre sin sentido lógico, que es lo que en realidad se pone en juego en las mesas de negociación, porque las cosas cada vez son peores, nada cambia, mas hostigamientos de la guerrilla, nuevas modalidades de secuestro y extorsión y no hablamos de un mal que solo afecta a una región es como una plaga que se expande sobre todo el territorio nacional y que amenaza la seguridad de los habitantes y el desarrollo del país.

Siguiendo con la idea anterior, Colombia es el receptor más grande de ayuda estadounidense después del Medio Oriente y Afganistán; ha recibido la cooperación del gobierno norteamericano en la lucha contra el narcotráfico y la lucha antisubversiva en el  denominado Plan Colombia que  no es nada más que una cooperación contraproducente ya que esta “ayuda” que va dirigida en su mayoría al ejército colombiano, el cual tiene vínculos con grupos paramilitares que han sido responsables en una buena parte de la violencia constante en el país, ha incrementado la violencia en el territorio nacional, lo que lleva al agudizamiento de la guerra interna en Colombia, el incremento de las violaciones a los derechos humanos (ya que el equipo militar abastecido por Estados Unidos ha sido utilizado en masacres de civiles) y el desplazamiento forzado de miles de personas.

Sin embargo, que hay en realidad detrás de este interés en ayudar a la nación con el Plan Colombia ¿Por qué ese repentino interés en Colombia por parte del imperialismo norteamericano? La respuesta puede ser que nuestros recursos naturales (petróleo, oro, carbón, níquel, madera, esmeraldas) están en la mira de las multinacionales y Estados Unidos está interesado que sean sus empresas las que se beneficien de tales recursos. Por eso claman por tranquilidad y paz para la inversión extranjera. Otra razón es que Colombia sigue siendo considerada como el mayor productor y comercializador de coca en el mundo representando una amenaza para la seguridad nacional de Estados Unidos y el bienestar de sus ciudadanos.

Finalmente, consideramos que la cooperación de los Estados Unidos no terminara ni con el narcotráfico ni con el cultivo de la coca, por las evidencias históricas que muestran que no ha sido posible erradicar por la fuerza una materia prima que genera un cultivo ilícito.

Por el contrario lo que podría  generar la erradicación del cultivo y de la posterior comercialización es de nuevo el cambio de mentalidad, y la generación de oportunidades de educación, empleo, mejoras en la calidad vida, a través de mecanismos para garantizarle a la sociedad por lo menos el acceso a los servicios básicos.